B2B-портал медицинского оборудования

Beats Medical — дистрибьютор и сервисная компания, основанная инженерами в области биомедицины. Предприятие поставляет сложную технику для реанимации, кардиологии, стоматологии, лабораторных комплексов, а также медицинскую мебель и расходные материалы для частных и государственных клиник, госпиталей и диагностических центров.

Специфика продаж B2B-медтехники в ОАЭ:

• Покупатели — главные врачи, менеджеры по закупкам (Procurement Managers) и медицинские инженеры.

• Цены на крупное оборудование не выставляются в открытый доступ: ключевой сценарий сделки идет через запрос индивидуального коммерческого предложения (Request for Quote / RFQ).

• На выбор поставщика критически влияют наличие сервисной поддержки, гарантии, сертификация по международным стандартам и статус официального дистрибьютора брендов.

Задачи и проблематика

1. Структурировать масштабный ассортимент: Сгруппировать сотни наименований техники, стоматологических установок, расходников и мебели в логичную категориальную сетку.

2. Реализовать B2B-механику запроса цен (RFQ): Вместо стандартной потребительской корзины внедрить систему формирования спецификации для отправки в отдел продаж.

3. Упаковать сервисное направление: Выделить инженерные услуги компании (монтаж, пусконаладка, плановое ТО и ремонт медицинского оборудования).

4. Заложить базу под B2B-SEO в ОАЭ: Сформировать целевую структуру страниц на английском языке под поисковые запросы закупщиков в Дубае, Абу-Даби и Маскате.

Что было сделано

Архитектура каталога и карточки B2B-продукта

• Отраслевой классификатор: Разделили каталог по ключевым направлениям: Dental Equipment & Supplies, Emergency, Cardiology, ICU, Medical Furniture, Disposables.

• Инженерные спецификации: В карточках товаров сделали акцент на подробных технических параметрах, стандартах качества (ISO/CE) и скачивании брошюр в PDF.

• Модуль «Get a Quote»: Настроили корзину запроса стоимости. Закупщик клиники может добавить несколько позиций оборудования в один список и отправить единый запрос на расчет КП.

Презентация брендов и сервисного отдела

• Брендовые хабы: Создали отдельные страницы производителей-партнеров, усиливающие доверие представителей клиник.

• Раздел инжиниринга и сервиса: Оформили сервисный блок с подробным описанием услуг по установке, гарантийному обслуживанию и техническому аудиту медтехники.

UX/UI и мобильная адаптивность

• Разработали чистый, строго структурированный интерфейс, соответствующий стандартам медицинских веб-ресурсов.

• Оптимизировали мобильную версию для врачей и менеджеров, подбирающих оборудование с планшетов и смартфонов непосредственно на объектах.

Результаты

• Упрощенный B2B-путь клиента: Путь от поиска модели оборудования до отправки спецификации на расчет занимает не более 2–3 минут.

• Инструмент для отдела продаж: Внедрение модуля RFQ и прямых каналов связи (онлайн-формы, WhatsApp) ускорило обработку входящих B2B-заявок от клиник и лабораторий.

• Масштабируемая платформа: Архитектура сайта позволяет быстро добавлять новые бренды, категории оборудования и локальные языковые версии под рынки ОАЭ, Омана и стран GCC.